لماذا يعتبر التسويق أكثر أهمية أثناء فترة الركود – Yellow

على الرغم من الرياح الاقتصادية المعاكسة ، لا تتوقف عن التسويق خلال فترة الركود ، كما تنصح فوليا أويجون. يقدم المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Bowery Boost العديد من الخطوات التي يمكن للعلامات التجارية اتخاذها لضمان نجاحها على المدى الطويل عندما تكون الأوقات صعبة.

بقلم فوليا أويجون

تاريخ النشر: 9 أغسطس 2022

لمزيد من الأفكار مثل أدناه ، اشترك في موقعنا رسالة إخبارية مجانية.

بواسطة الكثير حسابات موثوقة، الولايات المتحدة تتجه نحو ركود اقتصادي في وقت مبكر من عام 2023. انخفض مؤشر S&P 500 بنسبة 23 ٪ من أواخر عام 2021 حتى أواخر يونيو. تشير سابقة تاريخية إلى أن 10٪ أخرى في التراجع قد تدفعنا إلى فترة ركود. رئيس ال صندوق النقد الدولي ألمح صندوق النقد الدولي أكثر من كونه إلى ركود عالمي ، وتوقع بعض الأوقات العصيبة المحتملة في المستقبل.

قد يكون أصحاب الأعمال الذين يقفون ويتخلصون من أنفسهم من التعرض للوباء ، حذرين من التقارير التي تتحدث عن ضربة مالية أخرى لسبل عيشهم. ومع ذلك ، هناك العديد من الخطوات التي يجب اتخاذها للاستعداد للانكماش الاقتصادي والاستمرار في الحفاظ على عملك.

قد يتساءل أصحاب الأعمال عن المكان الذي يمكنهم فيه تقليص النفقات استعدادًا للركود. قد يعتقد الكثيرون أن التسويق هو مكان ممتاز “لتقليل الدهون” ، لكني هنا لأحث أصحاب الأعمال على الحفاظ على ميزانياتهم التسويقية وخططهم طوال فترة الركود – ولسبب وجيه.

قد يشعر العديد من مديري التسويق والرؤساء التنفيذيين أنه من خلال خفض ميزانيات التسويق ، يمكنهم خفض الأسعار وتحفيز الإنفاق ومساعدتهم في الحفاظ على الربحية الإجمالية. على الرغم من أن خفض الأسعار قد يكون رد فعل سريعًا قد يأتي بنتائج عكسية على المدى الطويل. ماذا يحدث إذا لم يحدث الركود الاقتصادي الذي يتوقعه الجميع؟ مع خفض ميزانية التسويق والمسوقين المسرحين ، يمكن للشركات أن تجد نفسها في حالة يرثى لها بمجرد أن يبدأ السوق في الانتعاش.

فيما يتعلق بإطلاق المنتجات أو دفعات التسويق الجديدة ، قد يبدو من الجيد إبطاء الأمور عندما تكون الأوقات ضيقة. لكن، دراسات أظهر أن البقاء على المدى الطويل وزيادة الإيرادات أمران ممكنان عند المضي قدمًا في خطة التسويق أثناء الركود. ومع ذلك ، هناك العديد من الاعتبارات التي يجب على أصحاب الأعمال والمسوقين أخذها بعين الاعتبار.

منافسة أقل

إذا قام منافسوك بتخفيض ميزانياتهم التسويقية ، أو حتى قفزوا في حالة ركود مزدهر ، فإن هذا يترك مسارًا أكثر وضوحًا لعملك لاستقطاب هؤلاء العملاء الذين تركوا وراءهم. حتى في فترات الركود الاقتصادي ، ينفق الناس الأموال ويقل عدد الشركات المنافسة للاختيار من بينها ، وهو ما يعادل الإيجابي لك ولعملك.

ركز على أفضل الرهانات

عندما يلوح الركود في الأفق ، يمكن للابتكار أن يطلق أفكارًا عظيمة. نظرًا لأن ميزانيات التسويق المطبقة جيدًا أصبحت أكثر أهمية من أي وقت مضى ، تميل الشركات إلى التركيز على أفضل وأفكارها الأكثر إشراقًا لتقديمها إلى السوق. وهذا يقودنا إلى أفكار أكثر قدرة على الصمود أمام اختبار الزمن ، حتى مع انحسار الركود.

يمكن أن يكون التوقيت كل شيء

إذا كانت الشركة مستعدة وراغبة وقادرة على الخروج من الركود ، فيمكنها أن تحدد وقت جهودها التسويقية عندما يكون المستهلكون أكثر ميلًا لأن يكونوا في وضع شراء مع دخل يمكن إنفاقه. قد تكون نقطة منتصف الركود عندما يكون المستهلكون أكثر استعدادًا لتمديد دولارات الشراء ، لذلك ستريد منهم أن يتذكروا عملك عندما يشرعون في الإنفاق.

لا تزيد الأسعار

في حين أن خفض ميزانية التسويق والأسعار غير مستحسن ، فإن زيادة الأسعار خلال فترة الركود للحفاظ على الوضع الراهن يمكن أن تأتي بنتائج عكسية أيضًا. أفضل رهان طويل الأجل هو تركيز طاقة الشركة على التسويق الذكي ، بدلاً من مناقشة الأسعار ذهابًا وإيابًا. بحث أظهر أن الشركات التي تشارك في “مراجعة الأسعار” تفقد حصة أكبر في السوق من تلك التي تلتزم بتسعيرها وتركز على جهود التسويق بدلاً من ذلك.

استثمار في المستقبل

يعتبر النظر إلى التسويق كاستثمار في مستقبل عملك عقلية جيدة ، ولكن بشكل خاص خلال فترات الانكماش الاقتصادي مثل فترات الركود. يؤدي التسويق والإعلان إلى إنشاء مبيعات فورية تقريبًا ، ولكنهما يبنيان أيضًا مبيعات مستقبلية للأشخاص الذين يرون باستمرار رسائلك التسويقية. إذا لم يتوقفوا عن سماع اسمك أو رؤية إعلاناتك ، فإن العملاء المحتملين الجدد والعملاء المحتملين يكونون أكثر استعدادًا لتذكر شركتك بعد الركود.

اجعل التسويق الخاص بك مهمًا

أهم جانب في التسويق خلال فترة الركود هو التأكد من أهمية جهودك التسويقية. ركز على الإعلانات التي تجذب الانتباه ، والتي تمتلك صورًا أو صورًا قوية ورسالة تتواصل مع الأشخاص وتخلق تفاعلاً.

ضع في اعتبارك عرضًا مثيرًا للاهتمام. على سبيل المثال ، انظر إلى ما نجح في الماضي لشركتك وفكر في تطبيق مبادئ هذا التسويق على جهودك في فترة الركود.

تعتمد خطة تسويق الأعمال خلال فترة الانكماش الاقتصادي على عدة عوامل ، بما في ذلك ملاءمتها المالية ، ومقدار سنوات العمل قبل الركود ، وقوة فريق التسويق.

ومع ذلك ، يتضح من الأدلة على فترات الركود السابقة أن الشركات التي ركزت على تعزيز جهودها التسويقية – بدلاً من تقليصها – تتمتع بأفضل فرصة للتغلب على فترات الركود الصعبة والخروج أقوى وأكثر ربحية بشكل عام على الجانب الآخر.

المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Bowery Boost Fulya Uygun هي خبيرة تسويق رقمي تتمتع بخبرة 15 عامًا. طوال حياتها المهنية ، قامت بتوسيع نطاق العلامات التجارية من خلال التمويل الأولي إلى السلسلة B بالإضافة إلى العمل كرقمية رائدة لشركات الشركات. تعمل وكالتها بسلاسة لبناء فرق وتوسيع نطاق العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك (DTC) بشكل مربح وهي مكرسة للاستثمار في ودعم النساء وأصحاب المشاريع من الأقليات.