أبل

كيف تزيد أرباحك بشكل كبير مع المؤثرين النانو والأصغر

#تسويق #marketing

المؤثرون النانويون وأصحاب النفوذ الجزئي – وهم منشئو المحتوى وقادة الرأي الرئيسيون (KOLs) مع جمهور أصغر يتراوح بين 10000 إلى 75000 متابع – غالبًا ما ينزلقون عن الأنظار.

ومع ذلك ، على الرغم من وجود عدد أقل من المتابعين ، فإن معدلات التحويل الخاصة بهم تتراكم ضد المشاهير وذوي الجماهير الأكبر. في الواقع ، وفقًا لمجلة Forbes ، يحقق أصحاب النفوذ الجزئي معدلات مشاركة أعلى بنسبة 60 ٪ من نظرائهم من أصحاب النفوذ الكلي.

يمكنك زيادة الإيرادات بشكل كبير من خلال الإستراتيجية الصحيحة وراء خطة التسويق الخاصة بك. إليك ما تحتاج إلى معرفته.

قم بتنزيل دليلنا لأساسيات التسويق المؤثر

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو ممارسة العلامات التجارية التي تتعاون مع المؤثرين. المؤثرون هم نجوم وسائل التواصل الاجتماعي ، وصانعو الموضة ، وصناع الذوق ، وقادة المعرفة مع شبكات كبيرة ومتفاعلة للغاية من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد الوصول إلى المؤثرين أداة تسويقية قوية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، وإرسال حركة مرور مؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك ، والتأثير على قرارات الشراء من خلال مواضع المنتجات والتأييدات على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن يكون المؤثرون أي شيء من مصور أزياء مشهور على Instagram ، أو مدون للأمن السيبراني جيد القراءة يقوم بالتغريد ، أو مدرب رقص على TikTok.

ما هي المؤثرات الدقيقة والنانوية؟

المؤثرون ذوو النانو ومتناهية الصغر هم أفراد أو حسابات لها جماهير صغيرة ولكن مخلصين. المؤثرين في النانو لديهم أقل من 10 آلاف متابع ، وأولئك في الفئة المصغرة يتراوح حجم جمهورهم بين 10 آلاف و 75 ألفًا.

إن أهم فائدة للعمل مع مؤثر لديه عدد أقل من المتابعين هي علاقاتهم الوثيقة والموثوقة مع جماهيرهم. من المرجح أن يتبع المستهلكون النصائح أو التوصيات لأنه ، مع وجود جمهور أصغر ، من المرجح أن يتفاعل هؤلاء المؤثرون بشكل فردي مع المتابعين.

يؤدي هذا التفاعل إلى معدلات تحويل أعلى ومزيد من العوائد على استثمارك التسويقي. بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما يأتي المؤثرون الأصغر بسعر مناسب للميزانية ، لذلك تذهب أموال التسويق الخاصة بك إلى أبعد من ذلك.

يرغب هؤلاء المؤثرون في زيادة متابعيهم وسمعتهم ، حتى يتمكنوا من بذل جهد إضافي لإقناع العلامات التجارية. إذا كنت بحاجة إلى تعديل المواعيد النهائية أو تغيير المنشورات ، فقد يستجيب المؤثرون الدقيقون والنانو للتعليقات. يستجيب المؤثرون على نطاق صغير بشكل أسرع للتواصل لأن لديهم رسائل أقل في بريدهم الوارد.

تتجنب بعض العلامات التجارية العمل مع المؤثرين الذين لديهم عدد أقل من المتابعين لأنهم يريدون وصولاً أوسع. ومع ذلك ، فقد طور أصحاب النانو وأصحاب النفوذ الجزئي ثقة قوية مع جماهيرهم ، وسيعملون من أجل ميزانيات أصغر ، ومن المرجح أن يتعاونوا في إنشاء المحتوى.

كيفية البحث عن المؤثرين الصغار والنانو وتوظيفهم

يتطلب بناء حملة ناجحة مع المؤثرين الجزئيين والنانو العثور على الجواهر الخفية التي تناسب ميزانيتك ولكن لديها جمهور متفاعل للغاية. إليك كيف يمكنك فعل ذلك.

1. ابحث في قاعدة بيانات المؤثرين أو السوق.

تقوم قاعدة بيانات مثل Impact.com لمنصة Influencers and Creators بمعظم الأبحاث المكثفة نيابة عنك. يمنحك نظرة عامة سريعة على متابعي الحساب ، ومعدل المشاركة ، والأنظمة الأساسية التي ينشطون فيها ، والمزيد. يشارك السوق أيضًا فئات الشركاء المحتملين ، والتركيبة السكانية ، والقيم بحيث يمكنك العثور بسرعة على المؤثرين الذين يتطابقون مع هوية علامتك التجارية.

2. كن محددًا حول من تريد العمل معه.

كلما كان الجمهور أصغر ، كلما كانت رسائلك أكثر استهدافًا. عند محاولة التواصل مع عدد قليل من الأشخاص ، يجب أن تتأكد من أن منتجك يناسب أسلوب حياتهم. عند العثور على المؤثرين الصغار والنانو وتجنيدهم ، كن محددًا – ابحث عن الشركاء الذين هم بالفعل معجبين بعلامتك التجارية ويتحدثون لغتك.

3. تقديم لمسة شخصية عند التعامل مع المؤثرين.

يدور بناء علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين حول إنشاء روابط عاطفية. خصص رسائل التوعية الخاصة بك وركز على رعاية علاقاتك مع نمو شراكتك.

4. قم باستمرار بإضافة مؤثرين جدد إلى إستراتيجيتك التسويقية.

سترغب في العمل مع مجموعات أكبر من المؤثرين مع جمهور صغير لتوسيع نطاق وصولك ، لذا استمر في جهود التوظيف بعد إطلاق برنامج الشراكة الخاص بك. يغذي الاتساق مبادرتك التسويقية ، بحيث يمكنك إجراء اتصالات جديدة وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

كيفية إدارة المؤثرين الجزئي والنانو لبناء علاقات مربحة

يتضمن تأمين شراكات طويلة الأمد تعزز الإيرادات خلق بيئة مفيدة للطرفين حيث تنجح أنت والمؤثرين لديك.

على سبيل المثال ، دخل متجر الملابس الربحي Ivory Ella عبر الإنترنت في شراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي والنانو للاستفادة من جماهير جديدة وزيادة الإيرادات. بحلول نهاية عامهم الكامل الأول ، رأوا 11 ٪ من إجمالي إيراداتهم يأتي من خلال الشراكات. قرروا مضاعفة الشراكات ، وفي الربع الرابع ، زادوا الإيرادات بنسبة 56٪ على أساس سنوي ، وحققوا 17٪ من إجمالي الإيرادات من خلال برنامج شراكة المؤثرين.

إيفوري إيلا ليس مستبعدًا. يمكنك تحقيق نتائج رائعة من خلال القيام بما يلي:

1. أتمتة العمليات اليدوية لتحسين سير العمل.

يتراكم العمل المشغول عندما تكون على متن الطائرة وتدير العديد من المؤثرين. تساعد أدوات الأتمتة في تخفيف بعض الضغط ، حتى لا تتخلف عن الركب. ضع في اعتبارك الأتمتة:

  • التتبع والإبلاغ: إنشاء تقارير تلقائيًا تُظهر تفاعل وتحويلات كل مؤثر.
  • الاتصالات: استخدام نظام آلي لإرسال التحديثات والاستطلاعات وتسجيلات الوصول وطلبات التعليقات وأشكال الاتصال الأخرى.
  • تجنيد: قم بإعداد التنبيهات ليتم إعلامك بالشركاء المحتملين الجدد في مساحتك. يعزز استخدام الأتمتة النمو بتدخل بشري أقل.

2. اختر طريقة التعويض على أساس الأداء.

يتقاضى المؤثرون ذوو الأتباع الأصغر رسومًا أقل بكثير من المشاهير. ومع ذلك ، لا تزال بحاجة إلى مكافأتهم بإنصاف على وقتهم وجهدهم.

تتضمن بعض نماذج الدفع الشائعة للمؤثرين ما يلي:

  • مكافآت الأداء: تدفع العلامات التجارية المؤثرين عندما يحول المستخدم أو يطلق “حدثًا ناجحًا”. تتضمن هذه الأحداث عمليات الشراء والاشتراكات والاشتراكات في النشرات الإخبارية والإصدارات التجريبية المجانية وتنزيلات التطبيقات وما إلى ذلك.
  • مكافآت المشاركة: يعوض هذا النموذج عن مساهمات المسار العلوي مثل الوعي بالعلامة التجارية.
  • النموذج الهجين: يحصل المؤثرون على رسوم ثابتة بالإضافة إلى الأداء و / أو مكافآت المشاركة لإجراءات مستخدم محددة.
  • رسم موحد: تدفع العلامات التجارية للمؤثرين سعرًا ثابتًا لكل منشور أو حملة.
  • الإهداء: تقدم العلامات التجارية منتجات أو خدمات إلى المؤثرين مقابل إنشاء المحتوى.
  • رسوم متدرجة: تعتمد الرسوم على عدد عمليات التعاقد و / أو المساهمات في رحلة المشتري.
  • دفعات شهرية: يحصل المؤثرون على رسوم شهرية ثابتة مقابل مدة العقد.

يقدم المؤثرون الجزئيون والنانو العملاء المحتملين لعلامتك التجارية من خلال إشراك المحتوى. يمنح نموذج إحالة نقطة الاتصال الأخير إسهامًا في التحويل إلى نقطة الاتصال النهائية حيث أجرى العميل التحويل.

نادرًا ما يكون منشئو المحتوى هؤلاء هم نقطة الاتصال الأخيرة. يلعبون دورًا أساسيًا في أجزاء أخرى من دورة المبيعات ، مثل الوعي بالعلامة التجارية وإقناع الجماهير بالتحويل في النهاية. لهذه الأسباب ، قد لا يفي دفع المكافآت لأصحاب النفوذ الصغار بالهدايا ومكافآت الأداء التي تكافئ فقط نقاط الاتصال الأخيرة بمتطلباتهم.

وفقًا لورقة WARC و Impact.com ، فإن 84٪ من المؤثرين (على نطاق صغير وكبير) يفضلون دفع رسوم ثابتة ، بينما 47٪ منفتحون على نموذج هجين.

3. إعطاء الأولوية لتجربة شريكك.

يعد العمل مع علامة تجارية محبوبة أمرًا مثيرًا لأي مؤثر مهما كان حجمه. قد يحصل المؤثرون ذوو النانو ومتناهية الصغر الذين يتشاركون مع العلامة التجارية المناسبة على الزخم الذي يحتاجون إليه لتسريع نمو الجمهور. من خلال تقديم تجربة لا تُنسى ، يمكنك المساهمة في تطويرها ، مما يعود بالفائدة على علامتك التجارية.

عندما يشعر الشركاء بالتقدير ، سيتخذون هذه الخطوة الإضافية عند مناقشة علامتك التجارية ومنتجاتك. إنهم يريدون بناء عمل تجاري معك ، وكلما حصلوا على تقدير أكبر لعملهم ، أصبح المحتوى الخاص بهم أفضل.

فيما يلي بعض الطرق لتعزيز تجربة شريكك:

  • شركاء المكافآت. تحفيز المؤثرين لتحقيق أهداف أو معالم محددة. على سبيل المثال ، قدم لهم تعزيزًا في الأداء عندما يجلبون قدرًا محددًا من العملاء المحتملين الجدد أو يرفعون عمولتهم بمعدل تحويل خاص.
  • دفع المؤثرين في الوقت المحدد. منصة المؤثر والمنشئ تتتبع المدفوعات وتبسطها ، لذلك لن تتأخر أبدًا.
  • الإهداء يقطع شوطا طويلا. امنح بعضًا من أفضل منتجاتك لشركاء مخلصين أو شارك رمز خصم لهم لتجربة شيء جديد.
  • استمتع وكن مبدعًا. تعتبر التحديات أو الألعاب أو الأنشطة الترفيهية الأخرى طريقة رائعة للتميز وتقديم شيء جديد لشراكاتك.

احصل على زيادة كبيرة في الإيرادات من الجماهير الأصغر

تتطلب إستراتيجية التسويق القوية القائمة على المؤثرين العديد من أنواع الشراكات المختلفة – بما في ذلك تلك ذات المتابعين الأصغر. من السهل أن تنشغل بالأرقام وتفترض دائمًا أن العدد الأكبر هو الأفضل دائمًا ، ولكن بعد عدد قليل من التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي والنانو ، سترى بسرعة كيف يمكنك الحصول على عوائد كبيرة من العمل مع الأشخاص المناسبين.

تحسين موقع الويب الخاص بك من خلال تحسين محركات البحث التقنية الفعالة.  ابدأ بإجراء هذا التدقيق.

موقع Yellow موقع اخباري يهتم بكل الاخبار في كافة المجالات
لمزيد من المتعة والترفيه يمكنكم زيارة باقي مواقع شبكتنا الاخبارية
أخبار الرياضة وكرة القدم موقع 442.News
اخر اخبار التكنولوجيا على موقع YELLOW
أخر أخبار الفن و الكيبوب موقع 24 ساعة ترفيه
أخبار العروسة وكل احتياجاتها العروسة – el3rosa
أخبار الصحة ومعلومات طبية بست لاب
أخر اخبار K-POP بالانجليزية موقع K-POP News
أخبار تطبيقات والعاب الاندرويد موقع Yakonta
لاصحاب المواقع Free SEO TOOL

Related Posts

1 of 16